BtoB企業のレベニュープロセスを、AI時代の世界標準へ。
AIの普及で、BtoBの買い方そのものが変わりました。バイヤーは購買プロセスの大半を自分で終えてから接触し、「フォーム獲得 → MQL → 営業ハンドオフ」という従来の直線は、もう機能しません。
ベネクロは、需要創出から受注・拡大までを一つのプロセス（Connected GTM）として設計し直し、戦略から現場実行まで伴走します。
この再設計を、戦略から現場実行まで伴走で支援する。それが、ベネクロの伴走支援サービスです。
売上をつくるのは、個々の施策ではなく「GTM」という仕組みです
マーケティングを「施策の集合」と捉えているうちは、成果は頭打ちになります。本来は、マーケ・営業・カスタマーサクセスを一つにつなぎ、事業成長を生み出す仕組み―それがGTM（Go-To-Market）です。ベネクロは、このGTMをBtoB企業に新規実装し、あるいは立て直します。
目的は、リード数や施策の数を増やすことではありません。事業目標から逆算した成果（ROO）に、チーム全体で貢献すること。限られたリソースを、最も売上につながる相手に向ける―それが、本来のレベニュープロセスです。
この考え方は、マーケティング先進国・米国で磨かれてきたものです。ベネクロは、その最前線の知見を、日本のBtoB企業の組織文化・営業文化で機能する形に翻訳し、貴社に最適化したかたちで実装します。
部門ごとの最適化が、会社全体の成果を下げている
BtoBのマーケティングは、ひとつの型では機能しません。顧客接点は、ターゲット顧客とプロダクトの組み合わせの数だけ存在し、施策は本来、その一つひとつに最適化される必要があります。
ところが、各事業部・各チームが縦割りで個別に動いた結果、マーケティングデータが統合されず、会社全体としての成果はかえって低下します。部門ごとの最適化が、全体の最適化を妨げる――BtoB企業が陥りやすい構造です。
ベネクロは、目の前の売上をつくる施策と、中長期で成長を支える組織・オペレーションづくりを両立させます。事業部ごとの実行計画と全社の長期ロードマップを噛み合わせ、データとツールを一つに統合する―”全体最適”のレベニューオペレーション（RevOps）を、伴走で築きます。
B2Bマーケティングのオペレーションは、顧客ターゲット×プロダクトの数だけ存在します。しかし、データやツール、プラットフォームは企業として統一し、全体最適を図ることが求められます。私たちは、国内B2Bマーケティングの黎明期から製造業のマーケティングを立ち上げ、発展させてきた豊富な経験を基盤としています。
御社の営業プロセス全体を可視可し、ボトルネックを発見・解決することでプロセスの全体最適を目指します。
この実績を活かし、各顧客企業様の固有の状況と目指すゴールを深く理解し、共に考え、伴走しながら、貴社にとって最適なマーケティングオペレーションの構築をサポートいたします。日本の製造業特有の課題や文化を熟知した上で、最新のグローバルトレンドを取り入れた、バランスの取れたアプローチを提供します。
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