株式会社ベネクロ 代表取締役
特定非営利活動法人 Forum2050 理事・CDO
産業向けBtoBの営業現場で、
営業変革を実装してきた。
大手製造業の大規模営業組織で、 営業・マーケティング・データ・テクノロジーをつなぐ変革 に携わってきました。 戦略を描くだけではなく、現場で実際に動く仕組みに変えてきた経験をもとに、 現在は日本のBtoB企業のGo-to-MarketとRevOpsを支援しています。
大規模営業組織で
営業変革を実践
BtoBマーケティング
MOps・RevOps実務
Adobe Marketo
Marketer of the Year
講演・講習実績
マーケティングだけでは動かない、
BtoBの営業現場を知っています。
大手製造業の事業会社で営業・マーケティング変革を実践し、 現在は異なるビジネスモデルを持つBtoB企業の Go-to-Market・RevOpsを支援しています。
BtoBでは、 優れたマーケティング施策を導入するだけで、 売上の仕組みが変わるわけではありません。
営業、マーケティング、事業部門、データ、システム。 それぞれ異なる役割やKPIを持つ中で、 実際に人と組織が動く仕組みをつくること が必要です。
事業会社の中で営業変革を経験してきたからこそ、 戦略と現場の間を顧客側に丸投げせず、 組織の中で実際に動くところまで支援します。
それが、ベネクロの Forward Deployed Marketing の原点です。
事業会社での実務経験
東芝グループを中心に、 システム、デバイス、部品など、 複数の産業向けBtoB事業に携わってきました。
現在の主な支援事業
現在は製造業に限らず、 異なる営業構造・収益モデルを持つ BtoB企業を支援しています。
技術からGTM、Web、マーケティング、RevOpsへ。
エンジニアとしてキャリアを始め、 事業開発、Web、BtoBマーケティングへ。 一貫して「BtoB企業がどう市場へ届け、どう売上につなげるか」に関わってきました。
受賞・資格・活動
BtoBマーケティング、 Go-to-Market、経営・教育領域で、 実務と学びの両面から専門性を深めています。
認定・受賞
- Forrester B2B Summit Certification: Activating The Modern GTM
- Adobe Marketo Engage Champion Marketer of the Year
公的役職・専門家活動
- デジタル庁 デジタル推進委員
- NPO Forum2050 理事・CDO
- NewsPicks マーケティング EXPERT
講師・教育活動
- インプレスアカデミー 「BtoBマーケティング入門講座」講師
- インプレスアカデミー 「AI時代のBtoBマーケティング実践講座」講師
検定・教育プログラム
- 日本マーケティング協会 マーケティング検定
- マーケティングビジネス実務検定
- 慶應義塾大学 大学院経営管理研究科 BtoBマーケティング修了
- 早稲田大学 大学院経営管理研究科 MBA Essentials修了
課題や依頼内容がまだ整理されていない段階でも構いません。