Go-to-Market、RevOps、営業・マーケティング連携、データ・AI。ベネクロが実務とグローバルの一次情報から得た知見を、日本のBtoB企業の現場で使える形に整理して発信します。
戦略を知るだけで終わらず、意思決定や仕組みづくりに活かせる実践知を届けます。
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【無料ダウンロード】BtoB Go-to-Market実践ガイド「Revenue Velocity Playbook
施策は増えた。ツールも増えた。それでも売上につながらない。その原因は、ブランド・マーケティング・営業が同じ方向を向いておらず、顧客データも部門ごとに分かれて... -
AIエージェントが定着しない理由 ─ BtoB企業に必要なのは、ツール選定ではなく職務設計
この記事の結論 AIエージェントが社内に定着しない主な原因は、モデルの性能でもツールの選定でもなく、そのAIが担う職務が定義されていないことにあります。担当業務、... -
Revenue Velocity(レベニューベロシティ)とは|売上に、速度と方向を
Revenue Velocity(レベニューベロシティ)とは、一定期間にビジネスが売上を生み出す「速度」を測る指標です。売上の総額ではなく、売上が生まれる過程の速さと効率を捉... -
BtoBマーケティングで“選ばれる”には ─ 「マーケ×営業」から「デマンド×ブランド」へ｜Forrester Preference Marketing
要約 BtoB マーケティングの主戦場は、いま「購買が始まる前」に移っている。Forrester が 2026 年サミットで打ち出した Preference Marketing は、バイヤーが検討を始... -
Forrester Visibility Vacuum とは ─ AI検索が変えるBtoBバイヤーの「見つけ方」
要約 Forrester は 2026 年サミットで、BtoB バイヤーが AI 検索で意思決定の大半を完了し、自社サイトに来なくなる現象を Visibility Vacuum と表現 94% の BtoB バイ... -
Forrester Connected GTM Frameworkとは─ Forrester が示す5フェーズと、Revenue Operations が担う役割
【この記事の要約】 Connected GTM Framework（コネクテッド GTM フレームワーク／部門連携型 市場参入設計）とは、Forrester Research が2026年4月の B2B Summit North... -
GTM Singularity とは何か ─ Forrester が示した B2B マーケティングの構造変化と5つの構造的圧力
【この記事の要約】 GTM Singularity とは、Forrester Research が2026年4月の B2B Summit North America で提唱した、B2BのGTM（Go-to-Market）方程式が機能しなくなる... -
Forrester B2B Summit 2026 で見えた GTM Singularity ─ 米国B2B が直面する構造変化と日本の逆説
私たち日本の B2B 企業が10年以上かけて積み上げてきた仕組みは、 世界では既に「過去のモデル」になりかけている─。 2026年4月、Phoenix で開催された Forrester B2B S... -
コラム：データ駆動型アプローチで売上に貢献する方法
製造業のデジタルマーケティング革命：データ駆動型アプローチで売上に貢献する方法 はじめに：製造業が直面する新たなマーケティング課題 製造業の営業・マーケティン... -
コラム：営業とマーケティングの連携で実現する売上拡大戦略
営業とマーケティングの連携で実現する売上拡大戦略 はじめに 製造業を中心としたBtoB企業において、デジタル化の波は購買行動に大きな構造的変化をもたらしています。... -
コラム：デジタル時代を勝ち抜く製造業のデジタル人材育成戦略
はじめに：製造業のデジタル化を加速させる人材こそが最大の経営資源 製造業界は今、歴史的な転換点に立っています。デジタル技術の急速な発展、少子高齢化による労働人... -
コラム：製造業BtoB企業の営業力強化のためのLinkedIn活用戦略
はじめに 製造業におけるBtoB営業の環境は急速に変化しています。調査によると、BtoB購買者の約80%が購入決定前にオンラインリサーチを行い、営業担当者と接触するのは...
