ベネクロが目指す未来
営業・マーケティング・データを、 部門ごとの活動から 「売上へ向かう一つの流れ」 へ変えていきます。
部門ごとに最適化されている
営業・マーケティング・データが、 それぞれの目標やKPIで動いている。
顧客と売上を中心に、一つの流れへ
市場・顧客・接点・営業活動・データをつなぎ、 売上へ向かう共通の仕組みに変える。
現場で動く仕組みにする
日本企業の組織・商習慣・営業プロセスに合わせ、 実際に運用できるオペレーションとして実装する。
売上につながる仕組みを、
4つの領域から設計・実装します。
戦略、プロセス、施策、データを個別に扱うのではなく、 売上へ向かう一つの仕組みとしてつなぎます。
売上戦略を設計する
市場・顧客・競合を捉え、 誰に何をどう届けるかという勝ち方を定めます。
営業とマーケをつなぐ
KPI・役割・プロセス・データをそろえ、 顧客と案件が前に進み続ける仕組みをつくります。
施策を売上につなげる
Web・LinkedIn・コンテンツなどを、 商談・勝率・売上につながる施策として実行します。
データとAIで生産性を高める
営業・マーケティングのデータをつなぎ、 AIも活用しながら意思決定と改善を速めます。
進め方
測る、決める、設計する、回す。
現状を数値で捉え、勝ち方を定め、施策と業務を設計し、継続的に改善する。
ベネクロは、この順序で売上につながる仕組みをつくります。
5つの視点から、現在地とボトルネックを数値化
- 選好ポジション
- AI可視性
- KGI・KPI・売上接続
- パイプライン
- 組織・AI活用度
勝ち方とKPIを、計測できる形で定義
- ポジショニング・ターゲット定義
- バイヤー理解の設計
- KGI・KPI設計
- 実行計画
施策と業務プロセスを、再現できる仕組みに
- メッセージ・価値設計
- チャネル・施策設計
- リード獲得・関係性維持設計
- コンテンツ・アセット設計
- テクノロジー・オペレーション設計
数字を見ながら、意思決定と改善を継続
- AIによる効果分析
- 月初レビュー・意思決定
- 施策実行・進捗管理
- 月中レビュー・課題解決
- データ締め・次月アクション
施策を提供する会社ではなく、
売上につながる仕組みを実装する。
ベネクロは、あらかじめ決まった施策やツールを提供するところから始めません。 売上までの流れを捉え、ボトルネックを特定し、必要な戦略・仕組み・施策を設計します。
施策ありきで、
始めない。
「何を頼めばいいか」が決まっていなくても構いません。
Web、広告、MAなどの手段を先に決めるのではなく、 顧客が見えない検討初期から商談・受注までを捉え、 Revenue Velocityを止めているボトルネックから考えます。
マーケだけを、
見ない。
マーケティングKPIではなく、売上までを見ます。
営業・マーケティング・データ・AIを別々に最適化せず、 顧客と案件が売上へ向かう一つの流れとして設計。 商談・勝率・売上までを改善対象にします。
提言だけで、
終わらない。
戦略と実行のあいだを、顧客側に丸投げしません。
KPI、業務フロー、会議体、データ、テクノロジー、施策まで、 組織の中で実際に動く状態へ落とし込みます。 必要に応じてマーケティング責任者として組織の中に入ります。
FORWARD DEPLOYED MARKETINGWHY WE CAN DO IT
大手BtoBの営業現場で、
組織を動かしてきた経験があります。
産業材を中心とする大手BtoB企業で、 1,000名規模の営業組織の営業変革を経験。 マーケティング施策だけではなく、 営業プロセス・データ・テクノロジー・部門間連携まで含め、 実際に組織を動かしてきた経験が、 ベネクロのForward Deployed Marketingの原点です。
CEO / CONSULTANT
株式会社ベネクロ 代表取締役
B2B Go-to-Market戦略・RevOpsコンサルタント
大手製造業の営業組織で
営業変革を実装
BtoBマーケティング
MOps・RevOps実務
Adobe Marketo Champion
Marketer of the Year
講演・講習実績
会社情報
株式会社ベネクロのB2B Go-to-Market Strategy & Operations
に対する考え方と、会社概要をご紹介します。
ナレッジセンター
営業・マーケティング・データの分断、複雑化する購買プロセス、AI活用。
日本のBtoB企業が直面するGo-to-Marketの課題に対し、戦略とオペレーションの両面から実践知を発信します。
Go-to-Market支援について
株式会社ベネクロはどのような会社ですか？
株式会社ベネクロは、BtoB企業のGo-to-Market戦略とオペレーションを設計・実装するコンサルティング会社です。営業・マーケティング・RevOps・データ・AIを横断し、売上につながる仕組みを構築します。
どのような企業を支援していますか？
主にBtoB企業を対象に、営業とマーケティングの連携、売上貢献の可視化、KPI設計、RevOps、MA・SFA・CRM活用、データ活用、AI活用などの課題を支援しています。
戦略だけでなく実行支援も依頼できますか？
はい。戦略策定だけでなく、KPI設計、業務フロー、会議体、施策実行、データ活用、効果検証まで、現場で運用できる状態まで支援します。
Go-to-Market支援では何を行いますか？
市場・顧客・競合の分析、ポジショニングやターゲットの定義、KGI・KPI設計、営業・マーケティングプロセス設計、RevOps、データ・AI活用、施策実行・改善までを一貫して支援します。
RevOpsとは何ですか？
RevOpsは、営業・マーケティング・カスタマー領域のプロセス、データ、テクノロジーを横断して整え、売上成長を支える仕組みです。ベネクロでは、日本企業の組織や業務に合わせて、実行可能なオペレーションとして設計します。
ベネクロとの接点
30分で課題を整理する
営業とマーケの連携、売上貢献の可視化、MA・SFA活用など、
現状の課題を30分で整理します。
まだ依頼内容が固まっていなくても構いません。
支援内容を詳しく見る
ベネクロの支援領域、進め方、RevOps伴走、 実行支援の内容を1冊にまとめています。
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グローバルBtoBの最新動向と、
日本企業の現場で機能する実践知を代表 内村が発信しています。
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