日本のB2B企業に、世界最前線のマーケティングを
2026年、米国B2B業界では「GTM Singularity」と呼ばれる構造変化が起きています。AIが加速剤となり、これまで機能してきた MA・MQL 中心のレベニュープロセスが、急速に有効性を失いつつあります。
同じ変化の波は、日本のB2B企業にも時差なく押し寄せています。営業とマーケティングの分断、肥大化する購買グループ（平均22人）、買い手の自己完結化（70%）─ これらに、戦略から実行まで一気通貫で対応するための支援サービスを、本資料にまとめました。
ベネクロが選ばれる理由
Forrester B2B Summit North America 2026 Certified（Activating the Modern GTM）
Adobe Marketer of the Year 2020 受賞
大手製造業（東芝事業会社）でのBtoBマーケティング変革推進、Marketo導入を主導
製造業BtoBマーケティング実務 10年超
営業とマーケティングの分断
- 戦略はあるのに、施策が動かない。営業組織は強いのに、マーケ施策と連動しない ─ 世界最先端のB2B組織でさえ、自社のGTMプロセスを「Disconnected（分断）」と表現する時代に、日本企業も例外ではありません。
肥大化する購買グループ
- B2Bの購買意思決定には、平均で組織内13人＋外部9人の計22人が関与しています（Forrester調査）。さらに今後はAIエージェントも購買グループの新メンバーとして加わります。「キーパーソン1人を口説く」古典的アプローチでは、もう商談は決まりません。
買い手の自己完結化（70%）とWebフォーム勝率5%
- 買い手は意味のあるインタラクションの70%を自己完結で進めるようになりました。Webフォーム入力時点の勝率はわずか5%（Forrester調査）。MQL中心の旧来のレベニュープロセスは、もはや売上に直結していません。
サービスの特徴
当社の支援は、単なるツール導入や一過性の施策ではなく、戦略から実行まで 一気通貫の Connected GTM プロセスを、貴社の現場に実装します。 Forrester が提唱する5フェーズフレームワークに準拠しながらも、 日本のB2B企業の組織文化と意思決定プロセスに合わせて翻案。 理論ではなく、機能する仕組みを構築します。
このような企業様におすすめです
- マーケと営業の分断に悩み、Connected GTM を実装したい方
- MA・MQLを導入したものの、売上への貢献が見えていない方
- 肥大化する購買グループへの対応に課題を感じている方
- AI時代に、自社のレベニュープロセスを再設計したい方
- 世界最前線（Forrester）の知見を、日本の現場に翻案できるパートナーを探している方