株式会社ベネクロ 代表取締役の内村裕香が、株式会社インプレス（Web担当者Forum編集部）主催「＜第3回＞AI時代のBtoBマーケティング実践講座」（2026年9月29日-30日開催）に、講師として登壇します。
第3回となる今回から、講座名に「AI時代の」を冠し、「入門講座」から「実践講座」へと内容を刷新しています。内村は1日目午後の3コマを担当します。
なぜ、いま「AI時代の」なのか
買い手は、営業に会う前に生成AIへ質問し、その回答で候補を絞り込むようになりました。自社サイトに来訪する頃には、意思決定の大半が終わっています。フォームを通って現れた個人を数えるという従来の計測は、この購買実態を映しきれません。
一方で、明日からファネルを捨てられる企業もありません。従来型のプロセスとAI経由のプロセスは当面のあいだ並走します。本講座で内村が扱うのは、この両方を同時に回しながら、計測とコンテンツと予算を段階的に移していくための実務です。
内村は2026年4月にForrester B2B Summit North America 2026へ現地参加し、Activating The Modern GTMの認定を取得しました。そこで得た知見を、日本のBtoB企業の実情に合わせて再構成しています。
講座で扱う考え方の背景は、別記事で詳しく解説しています。
▶ BtoBマーケティングで”選ばれる”には｜Preference Marketing
内村裕香の担当セッション（1日目 14:00-18:00）
【3限】14:00-15:30 データに基づいたボトルネック分析の実践 〜ファネルの系譜とAI時代の転換点
ファネルマーケティングの系譜とAIによる転換点／パイプラインの構造と転換率の見方／生成AIを使ったファネル分析の実演／ボトルネック分析演習 成果物：自社のボトルネック仮説
【4限】15:30-17:00 顧客理解の深化とターゲット再設定 〜Buying Groupと「AIに見つけてもらう」Webサイト設計
Buying Group（複数関与者）の捉え方／フォームゲート再設計とAEOを踏まえたWebサイト設計／ペルソナ×AI接点設計ワーク 成果物：自社バイヤーのAI質問リスト
【5限】17:00-18:00 実行の仕組み作りとアクションプラン 〜人とAIの分業で回すレベニュー体制
マーケティング・セールスSLAと会議体ケイデンス／AIと人の業務の切り分け／3ヶ月実行計画の作成 成果物：AIタスク設計シート／3ヶ月実行計画
持ち帰るのは、知識ではなく自社の実行計画です。
講座概要
現場を知るプロから学ぶ ＜第3回＞AI時代のBtoBマーケティング実践講座
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 日時 | 1日目 2026年9月29日（火）10:00〜18:00／2日目 2026年9月30日（水）10:00〜18:00 ※講義は午前3時間・午後4時間（7時間×2日間）。13:00-14:00は昼休憩 |
| 会場 | ハイブリッド開催（選択式） ①対面：インプレスグループ セミナールーム（東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング23F） ②オンライン：Zoom |
| 形式 | ワークショップ形式／講義資料は印刷版・PDFで配布／当日の録画を約1か月間アーカイブ視聴可 |
| 定員 | 30名（最少開講人数10名） ※会場参加は先着25名までの予定 |
| 受講料 | 超早割：79,200円（税込） ※8月28日（金）まで 早割：89,100円（税込） ※9月8日（火）まで 通常：99,000円（税込） |
| 申込期限 | 2026年9月18日（金）12:00 |
| 対象 | BtoBマーケティング担当者／Web担当／営業企画／異動直後・新任者 など |
| 主催 | 株式会社インプレス （Web担当者Forum編集部） |
登壇講師（五十音順）
- 安藤健作氏（合同会社エスプーマ 代表）
- 内村裕香（株式会社ベネクロ 代表取締役）
- 小峯理恵子氏（山洋電気株式会社 マーケティング部第一課 課長）
- 富家翔平氏（株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO）
▶ 講座の詳細・お申し込み（インプレスアカデミー／コエテコカレッジ） https://coeteco.impress.co.jp/live/vxlce34k
登壇者
内村 裕香（うちむら・ゆうか） 株式会社ベネクロ 代表取締役／BtoBマーケティング・RevOpsコンサルタント
東芝グループにて、産業用コンピューター、産業用モーター、産業用リチウムイオン電池、POSシステムなど産業材領域のBtoBマーケティングに従事。2015年よりMarketoを導入し、営業1,000名規模の組織で営業オペレーション改革を推進。2024年、株式会社ベネクロを設立。BtoBマーケティング／MOps・RevOps実務10年超、講演・講習は150社超。
Marketo Champion Marketer of the Year 2020（Adobe）／Forrester B2B Summit North America 2026 認定（Activating The Modern GTM）／デジタル庁 デジタル推進委員
株式会社ベネクロは、BtoBマーケティングを経営の機能にすることを掲げ、GTM（Go-to-Market）とRevOps（Revenue Operations）の両面から、戦略設計から実行伴走までを支援しています。 ▶ 会社概要 ▶ サービス
本件に関するお問い合わせ 株式会社ベネクロ 広報担当 benecroinfo@benecro.co.jp
※講座内容・お申し込みに関するお問い合わせは、株式会社インプレス Web担当者の学校 事務局（webtan-gakkou@impress.co.jp）までお願いいたします。
