組織・業務改革

営業とマーケティングの連携で実現する売上拡大戦略 はじめに 製造業を中心としたBtoB企業において、デジタル化の波は購買行動に大きな構造的変化をもたらしています。...

はじめに：製造業のデジタル化を加速させる人材こそが最大の経営資源 製造業界は今、歴史的な転換点に立っています。デジタル技術の急速な発展、少子高齢化による労働人...

受動的から能動的へ：B2B製造業の営業変革が求められる理由 日本のB2B製造業が直面している課題は明確です。従来の「お問い合わせを待つ」という受動的なアプローチから...

営業マンの営業生産性は限界点 現在の企業が存続しているのは優秀な営業マンの皆様のおかげです。これは揺るぎない事実です。 しかしながら、企業は成長する必要があり...

最近、DEMAND GEN REPORTから非常に興味深いレポートが届きました。購入側の72%がチームメンバーとコンテンツを共有し、80%が短い形式のコンテンツに魅力を感じていると...

いま、私の作業は生成AI無しにはあまりにも非生産的となってしまいます。ChatGPTが利用可能になるまでは、様々な情報を調べ、自身で考え、言語化し、組み立てを行ってい...