オペレーション実践

生成AIに自社を正しく理解してもらうには、自社サイトだけを直すのではなく、会社情報、サービスページ、顧客の声、第三者評価、外部サイトに掲載された情報まで、一貫...

BtoBサイトのコンテンツは、企業が伝えたい製品情報からではなく、顧客が実際に尋ねている質問から設計します。 営業商談、問い合わせ、セミナー、顧客支援、Web・検索...

BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパーをダウンロードする前に、会社名、氏名、メールアドレスなどを入力してもらう方法が一般的です。 フォームを通過した顧客を見...

これからのWebサイトと営業の設計 「当社の課題を解決できる会社はどこか」「A社とB社はどう違うのか」。こうした質問を、顧客がAIに投げかけるようになりました。 企業...

製造業のデジタルマーケティング革命：データ駆動型アプローチで売上に貢献する方法 はじめに：製造業が直面する新たなマーケティング課題 製造業の営業・マーケティン...

はじめに 製造業におけるBtoB営業の環境は急速に変化しています。調査によると、BtoB購買者の約80%が購入決定前にオンラインリサーチを行い、営業担当者と接触するのは...

製造業が直面する競争が激化する中、営業組織の最適化は不可欠な課題となっています。効率的な営業戦略が、売上の向上や顧客満足度の向上に直結する今、企業はどのよう...

製造業におけるマーケティングの重要性と課題 製造業の皆様、「営業は現場力」「製品の品質が全て」という考え方だけでは、もはや市場競争に勝ち残れない時代に突入して...

はじめに B2Bマーケティング、特にB2B製造業におけるマーケティングは、近年急速に注目を集めています。しかし、その浸透度合いは企業によって大きく異なり、先進的な取...

製造業の企業サイトには製品情報や仕様、スペックだけが掲載されているケースが多いのが現状です。製造業の産業材はSaaS製品とは異なり、カスタマイズが求められ、その...

平均的なBtoB購買プロセスのタイムラインは下記との調査データが挙げられています。 1.課題解決のために、まだ認知していないソリューションについて匿名で調査を行った...

国内のMAツールの導入状況ですが、2023年5月に上島さん率いるNexal社が調査したデータによりますと、全企業におけるMA導入率は1.5%（9,444社）。しかし、上場企業3,850...