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BtoBマーケティングで“選ばれる”には ─ 「マーケ×営業」から「デマンド×ブランド」へ｜Forrester Preference Marketing
要約 BtoB マーケティングの主戦場は、いま「購買が始まる前」に移っている。Forrester が 2026 年サミットで打ち出した Preference Marketing は、バイヤーが検討を始... -
Forrester Visibility Vacuum とは ─ AI検索が変えるBtoBバイヤーの「見つけ方」
要約 Forrester は 2026 年サミットで、BtoB バイヤーが AI 検索で意思決定の大半を完了し、自社サイトに来なくなる現象を Visibility Vacuum と表現 94% の BtoB バイ... -
Forrester Connected GTM Frameworkとは─ Forrester が示す5フェーズと、Revenue Operations が担う役割
【この記事の要約】 Connected GTM Framework（コネクテッド GTM フレームワーク／部門連携型 市場参入設計）とは、Forrester Research が2026年4月の B2B Summit North... -
GTM Singularity とは何か ─ Forrester が示した B2B マーケティングの構造変化と5つの構造的圧力
【この記事の要約】 GTM Singularity とは、Forrester Research が2026年4月の B2B Summit North America で提唱した、B2BのGTM（Go-to-Market）方程式が機能しなくなる... -
Forrester B2B Summit 2026 で見えた GTM Singularity ─ 米国B2B が直面する構造変化と日本の逆説
私たち日本の B2B 企業が10年以上かけて積み上げてきた仕組みは、 世界では既に「過去のモデル」になりかけている─。 2026年4月、Phoenix で開催された Forrester B2B S... -
コラム：B2B マーケティング: 戦略、トレンド、KPI
B2Bマーケティングもテクノロジーの進化は激しく進化しています。トレンドもあり常に状況を把握しておくことはとても大事ですね。 もともと、マーケティングに関わり始... -
なぜ日本のB2B製造業でマーケティングが根付かないのか
日本国内のB2B製造業、特に歴史ある企業では、なぜマーケティングが根付いていないのでしょうか？私なりの考察です。 経営陣の背景 日本国内の歴史あるB2B製造業ほど、... -
BtoB企業の予算最適化 – デマンドウォーターフォールで見つけるボトルネック
今日はBtoB企業がマーケティング予算を何に投下すべきなのか、その優先順に触れてみたいと思います。 デマンドウォーターフォールは鉄板のフレームワーク そもそもです...
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