Go-to-Market、RevOps、営業・マーケティング連携、データ・AI。ベネクロが実務とグローバルの一次情報から得た知見を、日本のBtoB企業の現場で使える形に整理して発信します。
戦略を知るだけで終わらず、意思決定や仕組みづくりに活かせる実践知を届けます。
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オペレーション実践
コラム:製造業の営業組織最適化:成功への道筋を描く5つの戦略
製造業が直面する競争が激化する中、営業組織の最適化は不可欠な課題となっています。効率的な営業戦略が、売上の向上や顧客満足度の向上に直結する今、企業はどのよう... -
市場データ
コラム:B2Bマーケティングコンサルティングの効果と重要性
デジタル時代のB2Bマーケティングの課題 デジタル技術の普及により、B2B企業の営業・マーケティング環境は大きく変化しています。従来の営業主導のビジネスモデルから、... -
オペレーション実践
コラム:【製造業向け】B2Bマーケティングとは?基本概念とB2Cとの違いを解説
製造業におけるマーケティングの重要性と課題 製造業の皆様、「営業は現場力」「製品の品質が全て」という考え方だけでは、もはや市場競争に勝ち残れない時代に突入して... -
組織・業務改革
コラム:日本型B2B製造業の営業改革:マーケティングオペレーションで実現する最短パス
受動的から能動的へ:B2B製造業の営業変革が求められる理由 日本のB2B製造業が直面している課題は明確です。従来の「お問い合わせを待つ」という受動的なアプローチから... -
オペレーション実践
コラム:B2B製造業のマーケティング戦略:課題と成功への道筋 | 2025年最新動向
はじめに B2Bマーケティング、特にB2B製造業におけるマーケティングは、近年急速に注目を集めています。しかし、その浸透度合いは企業によって大きく異なり、先進的な取... -
市場データ
コラム:日本企業の労働生産性向上とデジタル化の必要性
日本の労働生産性の現状 労働生産性が低いと言われて久しい日本。2022年の調査によると、時間あたりの労働生産性はOECD加盟国38ヶ国中29位、一人当たりの労働生産性は32... -
オペレーション実践
コラム:製造業Webサイトの現状とパーソナライゼーションの重要性
製造業の企業サイトには製品情報や仕様、スペックだけが掲載されているケースが多いのが現状です。製造業の産業材はSaaS製品とは異なり、カスタマイズが求められ、その... -
戦略・基盤構築
コラム:B2B マーケティング: 戦略、トレンド、KPI
B2Bマーケティングもテクノロジーの進化は激しく進化しています。トレンドもあり常に状況を把握しておくことはとても大事ですね。 もともと、マーケティングに関わり始... -
オペレーション実践
B2BマーケティングにおいてLinkedInから目が離せない
平均的なBtoB購買プロセスのタイムラインは下記との調査データが挙げられています。 1.課題解決のために、まだ認知していないソリューションについて匿名で調査を行った... -
組織・業務改革
営業マンの生産性限界を突破する – 営業プロセス分解による組織的アプローチ
営業マンの営業生産性は限界点 現在の企業が存続しているのは優秀な営業マンの皆様のおかげです。これは揺るぎない事実です。 しかしながら、企業は成長する必要があり... -
戦略・基盤構築
なぜ日本のB2B製造業でマーケティングが根付かないのか
日本国内のB2B製造業、特に歴史ある企業では、なぜマーケティングが根付いていないのでしょうか?私なりの考察です。 経営陣の背景 日本国内の歴史あるB2B製造業ほど、... -
組織・業務改革
DEMANDGEN REPORTからの洞察:2024年のBtoBコンテンツ戦略
最近、DEMAND GEN REPORTから非常に興味深いレポートが届きました。購入側の72%がチームメンバーとコンテンツを共有し、80%が短い形式のコンテンツに魅力を感じていると...
