Go-to-Market、RevOps、営業・マーケティング連携、データ・AI。ベネクロが実務とグローバルの一次情報から得た知見を、日本のBtoB企業の現場で使える形に整理して発信します。
戦略を知るだけで終わらず、意思決定や仕組みづくりに活かせる実践知を届けます。
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オペレーション実践
MAツールが”高価なメール送信ツール”で終わる理由と本来の活用法
国内のMAツールの導入状況ですが、2023年5月に上島さん率いるNexal社が調査したデータによりますと、全企業におけるMA導入率は1.5%(9,444社)。しかし、上場企業3,850... -
組織・業務改革
生成AIがBtoBマーケティングを変える – マーケティングファネル全体での活用シーン
いま、私の作業は生成AI無しにはあまりにも非生産的となってしまいます。ChatGPTが利用可能になるまでは、様々な情報を調べ、自身で考え、言語化し、組み立てを行ってい... -
戦略・基盤構築
BtoB企業の予算最適化 – デマンドウォーターフォールで見つけるボトルネック
今日はBtoB企業がマーケティング予算を何に投下すべきなのか、その優先順に触れてみたいと思います。 デマンドウォーターフォールは鉄板のフレームワーク そもそもです...
